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除了各个早晨和夜晚的景区广场，想看中老年女人尬舞，粉丝粉平粉还能去哪儿？

抖音上，不掉博涨快手刷10万粉网友们会告诉你，台微去“云父亲品牌童装”的时下直播间。

在这儿，快手8位不同的粉丝粉平粉中老年阿姨用力浑身解数尬舞演出，如果不是不掉博涨背景声里还有主播介绍带货，几位阿姨时常展示一下衣物，台微你很难想到这会是时下一个卖货的直播间。

中老年女装和中老年超模，快手从各类意义上看来都不算是粉丝粉平粉流量密码：中老年女装算不上甜美的品类，略带油腻的不掉博涨中老年名模更是难和年青用户有共同话题。

在电商行业，台微男人一度被揶揄“消费能力不如狗”，时下中老年女性更是一度在电商市场中被忽略，但此次，中老年女性成为了直播带货的主角：云父亲直播间在抖音、小红书和微博等平台上刷屏，一条合拍才能获得80多万的点赞，直播间的场均销售额也达到了10万—25万元。

一位以前接触过云父亲店家的名模经纪人告诉「电商在线」，云父亲最开始就是一家人做的店面，几位大爷也不是哪些专业名模，运营也都是自己在做。

并不算“专业玩家”的云父亲，却营运成了流量密码，一方面是直播电商的盛行，让以前的二类电商的消费群体开始升级，另一方面，则是快手刷10万粉以前被忽略的市场被重新看到，而这二者几乎在同时发生。

当银发群体深度“触网”，从不网购到网购，从网购到选择更切合自己口味的产品，通过直播电商开始迈向更高阶的电商平台，李佳琦姑娘，罗永浩女孩外，还有无数中老年爸爸妈妈想要消费。

另一方面，逐渐出圈的云父亲，也让“中老年女装”这个以前被有意无意忽略的市场被重新发觉，需求和产品间的渠道打通后，新的生意机会就出现了。

01

播放1.7亿次的中老年尬舞

打开云父亲直播间，就像走入了中老年人的才艺大舞台。

动感爆棚的音乐伴奏下，几位阿姨在直播间排成一排，挨个上才艺，一分钟换上十几个坐姿，踢腿、劈叉、扎马步，时不时还来上一段尬舞，如果不是背景音乐中参杂着女主播的直播话术，刚进来的听众会感觉这就是一个娱乐直播。

不管动作标准不标准，魔性的气氛已然让听众纷纷表示沦陷，“救命，我出不去了！”

云父亲直播间并不是第一次闯进网友们的视线：去年年末，云父亲直播就一度成为互联网焦点。

最近再度火热，和年轻人玩梗的“过了20岁就不要穿得像个小孩”，以及抖音的“接化发”变装有关。

10月25日，一位网友的云父亲变装合拍在抖音获得了82万的点赞，云父亲官方帐号三天涨粉近4万，发起的“#云妈妈看了都忍不住点赞”合拍话题，在抖音上的播放量也达到了1.9亿次。

流量的尽头是带货。云父亲直播间基本保持三天直播2—3场的频次，做的也是店面自播，售卖白色或黑色的POLO衫、“厅局风”的无袖毛衣和改良过的外套大衣等中老年女装，商品价钱大多集中在50—150元间，即便是价钱略高的外套，也不超过300元。

品牌统一展示为“云父亲”，但店面内的商品愈发偏向于白牌，电商平台才能找到不少同款。

蝉父亲数据显示，截至11月8日，云父亲近30天内直播了35场，累计观看人次达到867.9万，累计销售额在250万—500万元之间，场均销售额10万—25万元，带货口碑也始终保持在5星。

云父亲客服表示，不仅24小时发货，还有三种快件可以选择，并且附赠运费险便捷退货。

相比于其他有着专业主播的直播间，云父亲直播间算是一朵雷人：撑起直播间的是一群非专业的名模阿姨们。

一位以前接触过云父亲的名模经纪人告诉「电商在线」，云父亲直播间最初的名模就是老总的父亲，“他们就是一家人自己在做这个店，后来父亲一个人播太累了，才有了这么多名模，也不是专业的。”

抖音上，云父亲的认证主体是一家服饰商行，还没有如何营运的淘宝店面认证的则是一家服装公司，两家公司在互联网上都没有哪些信息，但法人代表都是黄栓，联系电话则是一个帮忙注册公司、认证抖音账号的服务商号码。

几位新加入的阿姨在开启直播生涯前的身分各有不同：卖小食的、货车驾驶员、退伍老兵……职业和直播带货几乎都没有哪些关系，一位超模也表示，自己是“被母亲送过来的”。

更多阿姨的加入让直播间氛围更加热烈，也让直播间在某种程度上“去中心化”。

“砍一刀”大叔的演出

在直播间中，不同阿姨有着不同爱称，直播经验最多的老总父亲被称为“台柱子阿姨”，喜欢做手刀手势的阿姨则被称为“砍一刀”，神态和靳东有几分相像的阿姨被称为“靳西”……不同的阿姨还有着自己的粉丝群体，直播间常常有人为自己喜欢的阿姨“打Call”。

众多非专业的名模反倒给云父亲带来了更奇妙的直播效果。

在抖音、B站、微博和小红书等平台上，不少网友自发剪辑了云父亲的直播片段，做成了各类视频进行二次传播，为云父亲吸引来了更多的听众。

02

银发族学网购

早在云父亲直播走红前，中老年名模就早已火过一次。

2017年，一位名叫安天天的天猫中老年男装名模15秒换了30个坐姿，优雅知性让无数父亲下单“买买买”微博涨粉24小时下单，快速变化的坐姿也颇有喜剧感，让年青网友和恶搞博主不断模仿。

安天天正在拍摄

这次的云父亲直播间，更像是以前火热全网的中老年超模进阶版本，只是中老年男装超模弄成了一群群略显油腻的魔性阿姨，变现模式也弄成了直播电商。

曾经，作为互联网的“新玩家”，银发人群（超过50岁的人群）常常被觉得是移动互联网“抛弃”的一代，日常能更多接触到的还是“二类电商”。

淘宝、京东这类电商平台被称为一类电商，而“二类电商”是诸多参杂在信息流中间的单品广告，比如微信公众号中的各类服装家装用具推荐链接，各个资讯平台中的服饰广告单图等。

二类电商的网购门槛更低，消费者被动接受购物信息，购买流程减短，快递到付也让没有网购经验的银发用户与下沉市场用户更有“信任度”。

但当银发用户深度“触网”，在孙辈的帮助下开始熟悉网购后，曾经的二类电商受众也开始了升级。

已经触达流量天花板的平台也将眼神瞄准了银发用户，淘宝、京东和拼多多等App纷纷推出“长辈版”，大字体，简单页面，根据老年人喜好提供万人千面的商品推荐，更丰富的商品提供，都让银发用户在网购上更如鱼得水。

杭州的张阿姨就表示，自从自己的孩子教了网购后，她就极少去线下购物了，“现在急着用的才能去商场买，不急着用的就网上渐渐选，货比三家。

直播间买东西也便捷，最近买的香蕉柚子质量都好，搞活动的各类疯抢也实惠。”

QuestMobile数据显示，2022年8月，银发用户月活跃用户规模达2.97亿，同比下降12.5%，月人均使用时长121.6小时，同比下降8.6%，下沉市场成为了下降核心。

而银发用户最痴迷的可能就是各个短视频平台：数据显示微博涨粉24小时下单，银发用户月人均使用时长前10的软件中，短视频类的就占了6个。

与短视频平台息息相关的直播电商也脱颖而出：实时互动的直播间和直观展示的商品，都平添了中老年消费者的“信任感”，让直播间成为了银发用户的新消费阵地。

淘宝App观看直播的银发用户占比达到了12.9%，除了李佳琦姑娘，罗永浩女孩之外，还有无数爸爸妈妈在直播间买买买。

社交平台上，还有网友就曾吐槽过屋内父母沉溺直播购物。

“我爸爸自从试过了直播购物，就一发不可收拾，不仅给自己买，还给我爸、我和家里的狗买，吃的用的穿的都在直播间买。”小红书博主瑶瑶表示，自己的父亲每个月在直播购物上能花一两千元。

从云父亲的帐号风格也能看出意在针对中老年用户：严肃的阿姨穿着云父亲服装，戴着眼镜腕表，手拿小皮包，在精典老歌的伴奏下变得“厅局风”满满。直播风格也有几分正经，而低客单价的产品更是切中了下沉市场的需求。

03

中老年卖货，收割年轻人

最初走着“厅局风”，将受众瞄准了中老年女性，但将视线放在如今，云父亲的短视频和直播风格早已出现了180度的转变。

云父亲最初的风格

转变的抓手可能与短视频有关：云父亲的短视频点赞数量基本都在200以内，评论区中也都是中老年用户。

而2021年6月30日，一个“台柱子大爷”吹着吉他唱歌演出的短视频点赞数量达到了4298，评论区开始出现了年轻人的声音。

没有站外粉丝基础的云父亲，在抖音上几乎是从零起步，而短视频仍然是直播重要的引流手段，当一个短视频成为了热卖，云父亲也就发觉了流量密码：一本正经地恶搞，做出各类夸张动作展示“魅力”。

虽然有人吐槽这样的带货略显油腻，但不可证实的是云父亲流量开始直线上升。蜂拥而至的年轻人流量也让云父亲带货方向发生了转变：从“银发经济”转向“孝心经济”。

健康界的《解读中国老年市场新商业生态与未来机会》中显示，老年线上消费市场购买者分成奶奶自己和奶奶的孙辈，两者比列为3:7。

相比于网购的银发人群，子女才是老年线上消费市场的主力军。

大叔们开始恶搞尬舞直播，直播间的宣传语和口播也按照节点弄成了“小棉袄们给妈妈买一件”“秋装上新，小衣服买上去”。

蝉父亲数据显示，截止11月7日，云父亲的直播观众粉丝中有73%为男性，年龄集中在18—40岁之间。

在抖音、小红书和微博上，不少年轻人表示自己由于云父亲直播给家里父母订购了同款衣物，“看直播间的小伙子太好玩了，希望我妈妈也能有如此年青的态度。”

同时，从中老年女装这个垂直的赛道切入的云父亲，在未来也有更多的可能性。

在淘宝618的女装榜单中，男装前五名的品牌分别是优衣库、海澜之家、太平鸟、GXG和太平鸟，虽然不仅海澜之家和GXG是相对针对女性的单一品牌，其余品牌大多都是集合型品牌，包含了男装、男装和女装，但女性市场不可忽略。

此前，专注老年行业的自媒体AgeClub曾表示，中老年服装市场规模预估达到了5000亿元，而中老年男装的线上市场中，销售额前10的品牌中，只有一个传统品牌，其余9个都是纯线上品牌，年销售额恐怕都在1—2亿之间。

更垂直的玩家常常能更好切中消费者需求，但云父亲也须要面临不小的挑战：目前以白牌商品为主的商品组合，还难构建出自己的品牌力。

店铺中的71个SKU，基本都是相同的风格和设计，直播时就有不少网友表示“每天都是一样的大衣”；另一方面，白牌商品的品控会更难，小红书上就有博主吐槽表示云父亲的校服质量并不算好。

云父亲目前最大优势，还是靠着魔性直播获得的流量，但只有流量远远不够，将云父亲的直播时间线拉长到180天，就能发觉，今年上半年由于尬舞出圈的云父亲，在6月20日以后直播间销售额就开始不断增长，直到10月26日，尬舞再度出圈，热度和销售额才有所下降。

在现阶段承接了一波流量的云父亲，最后还是须要回归到“货”，去探求更常年可持续的模式。

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